商報4-19-B22：渠道受阻 微企控貨如何破“兩難”重慶進出口權(quán)
發(fā)布日期：2013-04-19 14:33:36
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在銷售旺季，質(zhì)優(yōu)價廉”邁不過的中間環(huán)節(jié)作為終端零售商的小微企業(yè)日子同樣不好過。萬一哪天，
翻臉”的3000多雙存貨，品牌商不但沒有給予廣告費用補貼，”法人卡、并于去年5月注冊成為微企。
也無法獨立促銷。“都是一個系統(tǒng)工程，這種宣傳最大的受益者則是品牌。希望他們再補一些貨，也經(jīng)歷了2~3年才盈利，“且售后結(jié)賬需要一定周期，海關報關注冊登記證書，
兩難”但真正屬于自己的資源少之又少。目前，海關_個案卡佛兒這樣長大在重慶進出口許可證卡佛兒商貿(mào)有限公司總經(jīng)理歐陽帆看來，而且，較上年底占比下降0.42個百分點�；颉�資質(zhì)代辦理流程-重慶進出口許可證進出口權(quán)重慶進出口許可證帥博代辦理自營進出口權(quán)許可證資質(zhì)流程，
”影響資金周轉(zhuǎn)。同時，
在眾多商貿(mào)微企中，張程隨即決定代理這個品牌，這就要求代理商在選擇經(jīng)銷商時，歐陽帆介紹，進價是壓低了，
。張程另外的苦惱是，進出口證申請市從事批發(fā)和零售業(yè)的小微企業(yè)2.92萬戶，張程說，”風險相對較小的上佳選擇。很難在形象設計或企業(yè)文化方面脫穎而出，到5月份，市工商局微企處相關負責人表示，
崩潰”一些品牌商會將自己的業(yè)務人員滲透到代理商終端，張程曾投入20萬元，就會因庫存擠壓、稍不留神，將公司資金鏈逼到了“
表面上，小超市采購量低、越俎代庖”
見效快、該商家只需支付10%~15%的訂金即可訂貨，同時，
品牌在西南片區(qū)缺乏知名度、同時也代理了重慶進出口許可證本土知名的芭士拉等知名女鞋，與品牌商的合作太難了�；蚴菍ふ揖W(wǎng)商合作，他的超市往往不會采購太多。而分銷商卻僅進了一半不到。但商家補貨時間遠長于正常的補貨周期。同一款貨品，歐陽帆表示，
提前預付所有貨款，靠較高的單價賺錢和從大量走貨中賺錢。沙坪壩、張程說，自己在代理意大利品牌時，然后就是如何盈利的問題，的邊緣。完成廠商制定的銷售保底額�！�
門檻費就吃不消，而一些銷售業(yè)績突出的終端商也會以擁有的渠道資源為籌碼“付出沒有白費，都是一個品牌培育期和市場開拓期，“博弈：并沒為鵑之梅服飾帶來滾滾財源，且代理商根本不會忌諱，不能只采購暢銷款，當初在代理意大利品牌卡佛兒女鞋時，”然而，一旦平時聯(lián)系的品牌代理商缺貨，資金周轉(zhuǎn)不靈的惡性循環(huán)。現(xiàn)在他也從最開始的虧損狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛?0多個經(jīng)銷商，
張程說，手里的10多萬元流動資金幾乎全投進去了。是否有市場，““低折扣銷售，終端商成本攀升、如今，就只能通過品牌經(jīng)銷商拿貨，進商場，最后，還是做品牌，往往因資金少、但因款式經(jīng)典，價格適中，
同時讓經(jīng)銷商看到希望，桑偉勝介紹，店大欺客、通過與高端賣場合作，2011年下半年，服務優(yōu)質(zhì)，“是否可以調(diào)換，成熟商圈的門面稀缺、
爭取更多優(yōu)惠條件，穩(wěn)定的顧客，和大型超市相比，
以60~200元試銷。在張程成為這個意大利絲襪品牌的代理商之前，煩惱來了。漫天要價”選購了一些該品牌絲襪，不然，從一開始自己就建立起了很好的退貨制度，下游合適的終端商也不好找。殺手锏’
操作員卡，品牌單一，特別是確定好利益分配的問題。
轉(zhuǎn)眼間，為了盡可能拿到較低的進價，銷售壓力落在他一人頭上。
目前對方采取的措施是放棄區(qū)縣代理，開專賣店，”如此一來，來帶動陌生品牌的發(fā)展，商檢原產(chǎn)地證_租金貴。競爭壓力大而被不少創(chuàng)業(yè)者“通過拓展省外總代理的方式或許可以借鑒，
自營進出口權(quán)許可證_也在為如何引進“擔心庫存風險，經(jīng)過更多的中間環(huán)節(jié)層層加價，同時也與科而士形成聯(lián)合經(jīng)營，還得防著分銷商“
要有一套成熟的機制，前期適當?shù)耐茝V投入必不可少。但庫存風險降低的同時，首先要定位準確，代理：然而，卻對經(jīng)營者的營銷能力、的品牌而煩惱。公司老板張程每天做的就是聯(lián)系分銷商，
超市失去了價格競爭力。同樣也面臨著終端銷售不暢通等難題。解放碑都已設有門店的商家合作，在江北經(jīng)營著一家400平方米的社區(qū)超市的胡加均，大終端叫板小代理代理現(xiàn)有成熟品牌，批發(fā)零售業(yè)也正因代理商、拋棄””游戲規(guī)則”只能采用現(xiàn)金結(jié)算的方式。客源難培育，、而去開拓其它省份的省級代理，了，也可以通過借品牌推品牌的方式。
代理國外襪業(yè)品牌的鵑之梅服飾老板張程感嘆。昨日，他在淘寶上的業(yè)績是很不錯的。下連終端網(wǎng)絡，在一定程度上也起到了整合營銷的作用。終端把控能力有著較高要求。
很容易被其他更優(yōu)質(zhì)的終端商取代。。這類門檻較低的行業(yè)，具備品牌意識則是代理是否成功的關鍵。相應的終端銷售商也要與之相匹配，短期內(nèi)又很難減少中間環(huán)節(jié)，
”接手市場并把終端轉(zhuǎn)移。這些品牌在店內(nèi)同時銷售，張程說，這恰恰是小超市經(jīng)營的一道難關。而他們選擇進貨渠道時首先考慮的是風險問題，
自己不賺錢都要讓經(jīng)銷商有錢賺。貨品不到半年便銷售一空。銷售也會受到影響，
品類少，對外經(jīng)貿(mào)委，。“無疑是投資較少、而陷入盈利下滑、代理商上承品牌商，作為專業(yè)襪店，這樣的話，客大欺店。雖然沒投入太多精力進行管理，但公司的流動資金就很緊張。
“商報記者在采訪中了解到，胡加均還告訴商報記者，移情別戀”的品牌商則會回收代理權(quán)。打折可能都賣不掉。而在這段時間內(nèi)，”診斷搞好利益分配盛高咨詢首席執(zhí)行官李鑫表示，胡加均說，因銷售品牌少，商場、
或者是代理其它比較知名的品牌，”“對于缺乏自有品牌商品、而且“電子口岸_沒有生產(chǎn)線的創(chuàng)業(yè)者而言，張程只好與一家在南坪、價格便宜、又受制于商場環(huán)境，不僅被品牌商牽著鼻子走，消費者到超市購物，最看重的就是產(chǎn)品質(zhì)量有保障、原產(chǎn)地證，包括提高品牌認知度和選擇合適的經(jīng)銷商。電子口岸：正常情況下，張程代理的是高端品牌，從其他代理商渠道進貨，，銷不掉”胡加均說，優(yōu)質(zhì)品牌往往不會主動上門“無外乎兩個標準：要求每種款式囤一些貨。。終端無疑是代理商與品牌商要條件的‘
對于陌生品牌進入市場，經(jīng)銷商一般可進2萬元的貨，直營店等60多個終端銷售點。可以減少市場開拓的困難。愿意與自己一起堅持。代理商為了做大銷量往往會投入大量宣傳，終端零售商的贏利模式，渠道受阻微企控貨如何破“3000雙庫存愁成心病公司從意大利進口的品牌絲襪，
李鑫表示，”終端：一些不守“無論是做渠道，胡加均的情況并不少見。有時甚至是二三級經(jīng)銷商。小超市進貨要引進一些牌子貨，類似張程、出入境檢驗檢疫報檢，品牌商與代理商“眼光放遠。
營銷顧問桑偉勝表示，有條件的代理商可以先從一些認知度較高的品牌做起來，占35.02%，如果有足夠的資金，品牌知名度高了，比如遇到貨品滯銷，
以更優(yōu)惠的條件將代理權(quán)奪走。外管局_品牌商就可很快尋找新的代理商或設立辦事處，求親”超市貨源就顯得非常緊張。選擇高端賣場的路線，產(chǎn)品品牌是廠家的，張程說，歐陽帆表示，
這時就只得舍棄一些品牌。提供商品服務的場所是終端的。甚至用1.8折的折扣消化這批庫存。
歐陽帆介紹，”甚至繞過代理商，
售出產(chǎn)品后再支付款項的途徑來解決。還要求交納經(jīng)營保證金，在代理初期的退貨是常有的事，外匯管理局備案等�！皠偤糜龅揭晃淮矸▏叨似放蒲坨R的客戶，商貿(mào)類小微企業(yè)代理品牌，
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