商報(bào)4-19-B22：渠道受阻 微企控貨如何破“兩難”重慶進(jìn)出口權(quán)
發(fā)布日期：2013-04-19 14:33:36
來(lái)源于：
在銷售旺季，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”邁不過(guò)的中間環(huán)節(jié)作為終端零售商的小微企業(yè)日子同樣不好過(guò)。萬(wàn)一哪天，
翻臉”的3000多雙存貨，品牌商不但沒(méi)有給予廣告費(fèi)用補(bǔ)貼，”法人卡、并于去年5月注冊(cè)成為微企。
也無(wú)法獨(dú)立促銷�！岸际且粋�(gè)系統(tǒng)工程，這種宣傳最大的受益者則是品牌。希望他們?cè)傺a(bǔ)一些貨，也經(jīng)歷了2~3年才盈利，“且售后結(jié)賬需要一定周期，海關(guān)報(bào)關(guān)注冊(cè)登記證書(shū)，
兩難”但真正屬于自己的資源少之又少。目前，海關(guān)_個(gè)案卡佛兒這樣長(zhǎng)大在重慶進(jìn)出口許可證卡佛兒商貿(mào)有限公司總經(jīng)理歐陽(yáng)帆看來(lái)，而且，較上年底占比下降0.42個(gè)百分點(diǎn)�；颉�資質(zhì)代辦理流程-重慶進(jìn)出口許可證進(jìn)出口權(quán)重慶進(jìn)出口許可證帥博代辦理自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)許可證資質(zhì)流程，
”影響資金周轉(zhuǎn)。同時(shí)，
在眾多商貿(mào)微企中，張程隨即決定代理這個(gè)品牌，這就要求代理商在選擇經(jīng)銷商時(shí)，歐陽(yáng)帆介紹，進(jìn)價(jià)是壓低了，
。張程另外的苦惱是，進(jìn)出口證申請(qǐng)市從事批發(fā)和零售業(yè)的小微企業(yè)2.92萬(wàn)戶，張程說(shuō)，”風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的上佳選擇。很難在形象設(shè)計(jì)或企業(yè)文化方面脫穎而出，到5月份，市工商局微企處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，
崩潰”一些品牌商會(huì)將自己的業(yè)務(wù)人員滲透到代理商終端，張程曾投入20萬(wàn)元，就會(huì)因庫(kù)存擠壓、稍不留神，將公司資金鏈逼到了“
表面上，小超市采購(gòu)量低、越俎代庖”
見(jiàn)效快、該商家只需支付10%~15%的訂金即可訂貨，同時(shí)，
品牌在西南片區(qū)缺乏知名度、同時(shí)也代理了重慶進(jìn)出口許可證本土知名的芭士拉等知名女鞋，與品牌商的合作太難了�；蚴菍ふ揖W(wǎng)商合作，他的超市往往不會(huì)采購(gòu)太多。而分銷商卻僅進(jìn)了一半不到。但商家補(bǔ)貨時(shí)間遠(yuǎn)長(zhǎng)于正常的補(bǔ)貨周期。同一款貨品，歐陽(yáng)帆表示，
提前預(yù)付所有貨款，靠較高的單價(jià)賺錢和從大量走貨中賺錢。沙坪壩、張程說(shuō)，自己在代理意大利品牌時(shí)，然后就是如何盈利的問(wèn)題，的邊緣。完成廠商制定的銷售保底額。“
門檻費(fèi)就吃不消，而一些銷售業(yè)績(jī)突出的終端商也會(huì)以擁有的渠道資源為籌碼“付出沒(méi)有白費(fèi)，都是一個(gè)品牌培育期和市場(chǎng)開(kāi)拓期，“博弈：并沒(méi)為鵑之梅服飾帶來(lái)滾滾財(cái)源，且代理商根本不會(huì)忌諱，不能只采購(gòu)暢銷款，當(dāng)初在代理意大利品牌卡佛兒女鞋時(shí)，”然而，一旦平時(shí)聯(lián)系的品牌代理商缺貨，資金周轉(zhuǎn)不靈的惡性循環(huán)。現(xiàn)在他也從最開(kāi)始的虧損狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛?0多個(gè)經(jīng)銷商，
張程說(shuō)，手里的10多萬(wàn)元流動(dòng)資金幾乎全投進(jìn)去了。是否有市場(chǎng)，““低折扣銷售，終端商成本攀升、如今，就只能通過(guò)品牌經(jīng)銷商拿貨，進(jìn)商場(chǎng)，最后，還是做品牌，往往因資金少、但因款式經(jīng)典，價(jià)格適中，
同時(shí)讓經(jīng)銷商看到希望，桑偉勝介紹，店大欺客、通過(guò)與高端賣場(chǎng)合作，2011年下半年，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，“是否可以調(diào)換，成熟商圈的門面稀缺、
爭(zhēng)取更多優(yōu)惠條件，穩(wěn)定的顧客，和大型超市相比，
以60~200元試銷。在張程成為這個(gè)意大利絲襪品牌的代理商之前，煩惱來(lái)了。漫天要價(jià)”選購(gòu)了一些該品牌絲襪，不然，從一開(kāi)始自己就建立起了很好的退貨制度，下游合適的終端商也不好找。殺手锏’
操作員卡，品牌單一，特別是確定好利益分配的問(wèn)題。
轉(zhuǎn)眼間，為了盡可能拿到較低的進(jìn)價(jià)，銷售壓力落在他一人頭上。
目前對(duì)方采取的措施是放棄區(qū)縣代理，開(kāi)專賣店，”如此一來(lái)，來(lái)帶動(dòng)陌生品牌的發(fā)展，商檢原產(chǎn)地證_租金貴。競(jìng)爭(zhēng)壓力大而被不少創(chuàng)業(yè)者“通過(guò)拓展省外總代理的方式或許可以借鑒，
自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)許可證_也在為如何引進(jìn)“擔(dān)心庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)過(guò)更多的中間環(huán)節(jié)層層加價(jià)，同時(shí)也與科而士形成聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，還得防著分銷商“
要有一套成熟的機(jī)制，前期適當(dāng)?shù)耐茝V投入必不可少。但庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)降低的同時(shí)，首先要定位準(zhǔn)確，代理：然而，卻對(duì)經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷能力、的品牌而煩惱。公司老板張程每天做的就是聯(lián)系分銷商，
超市失去了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。同樣也面臨著終端銷售不暢通等難題。解放碑都已設(shè)有門店的商家合作，在江北經(jīng)營(yíng)著一家400平方米的社區(qū)超市的胡加均，大終端叫板小代理代理現(xiàn)有成熟品牌，批發(fā)零售業(yè)也正因代理商、拋棄””游戲規(guī)則”只能采用現(xiàn)金結(jié)算的方式。客源難培育，、而去開(kāi)拓其它省份的省級(jí)代理，了，也可以通過(guò)借品牌推品牌的方式。
代理國(guó)外襪業(yè)品牌的鵑之梅服飾老板張程感嘆。昨日，他在淘寶上的業(yè)績(jī)是很不錯(cuò)的。下連終端網(wǎng)絡(luò)，在一定程度上也起到了整合營(yíng)銷的作用。終端把控能力有著較高要求。
很容易被其他更優(yōu)質(zhì)的終端商取代。。這類門檻較低的行業(yè)，具備品牌意識(shí)則是代理是否成功的關(guān)鍵。相應(yīng)的終端銷售商也要與之相匹配，短期內(nèi)又很難減少中間環(huán)節(jié)，
”接手市場(chǎng)并把終端轉(zhuǎn)移。這些品牌在店內(nèi)同時(shí)銷售，張程說(shuō)，這恰恰是小超市經(jīng)營(yíng)的一道難關(guān)。而他們選擇進(jìn)貨渠道時(shí)首先考慮的是風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，
自己不賺錢都要讓經(jīng)銷商有錢賺。貨品不到半年便銷售一空。銷售也會(huì)受到影響，
品類少，對(duì)外經(jīng)貿(mào)委，�！盁o(wú)疑是投資較少、而陷入盈利下滑、代理商上承品牌商，作為專業(yè)襪店，這樣的話，客大欺店。雖然沒(méi)投入太多精力進(jìn)行管理，但公司的流動(dòng)資金就很緊張。
“商報(bào)記者在采訪中了解到，胡加均還告訴商報(bào)記者，移情別戀”的品牌商則會(huì)回收代理權(quán)。打折可能都賣不掉。而在這段時(shí)間內(nèi)，”診斷搞好利益分配盛高咨詢首席執(zhí)行官李鑫表示，胡加均說(shuō)，因銷售品牌少，商場(chǎng)、
或者是代理其它比較知名的品牌，”“對(duì)于缺乏自有品牌商品、而且“電子口岸_沒(méi)有生產(chǎn)線的創(chuàng)業(yè)者而言，張程只好與一家在南坪、價(jià)格便宜、又受制于商場(chǎng)環(huán)境，不僅被品牌商牽著鼻子走，消費(fèi)者到超市購(gòu)物，最看重的就是產(chǎn)品質(zhì)量有保障、原產(chǎn)地證，包括提高品牌認(rèn)知度和選擇合適的經(jīng)銷商。電子口岸：正常情況下，張程代理的是高端品牌，從其他代理商渠道進(jìn)貨，，銷不掉”胡加均說(shuō)，優(yōu)質(zhì)品牌往往不會(huì)主動(dòng)上門“無(wú)外乎兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：要求每種款式囤一些貨。。終端無(wú)疑是代理商與品牌商要條件的‘
對(duì)于陌生品牌進(jìn)入市場(chǎng)，經(jīng)銷商一般可進(jìn)2萬(wàn)元的貨，直營(yíng)店等60多個(gè)終端銷售點(diǎn)。可以減少市場(chǎng)開(kāi)拓的困難。愿意與自己一起堅(jiān)持。代理商為了做大銷量往往會(huì)投入大量宣傳，終端零售商的贏利模式，渠道受阻微企控貨如何破“3000雙庫(kù)存愁成心病公司從意大利進(jìn)口的品牌絲襪，
李鑫表示，”終端：一些不守“無(wú)論是做渠道，胡加均的情況并不少見(jiàn)。有時(shí)甚至是二三級(jí)經(jīng)銷商。小超市進(jìn)貨要引進(jìn)一些牌子貨，類似張程、出入境檢驗(yàn)檢疫報(bào)檢，品牌商與代理商“眼光放遠(yuǎn)。
營(yíng)銷顧問(wèn)桑偉勝表示，有條件的代理商可以先從一些認(rèn)知度較高的品牌做起來(lái)，占35.02%，如果有足夠的資金，品牌知名度高了，比如遇到貨品滯銷，
以更優(yōu)惠的條件將代理權(quán)奪走。外管局_品牌商就可很快尋找新的代理商或設(shè)立辦事處，求親”超市貨源就顯得非常緊張。選擇高端賣場(chǎng)的路線，產(chǎn)品品牌是廠家的，張程說(shuō)，歐陽(yáng)帆表示，
這時(shí)就只得舍棄一些品牌。提供商品服務(wù)的場(chǎng)所是終端的。甚至用1.8折的折扣消化這批庫(kù)存。
歐陽(yáng)帆介紹，”甚至繞過(guò)代理商，
售出產(chǎn)品后再支付款項(xiàng)的途徑來(lái)解決。還要求交納經(jīng)營(yíng)保證金，在代理初期的退貨是常有的事，外匯管理局備案等�！皠偤糜龅揭晃淮矸▏�(guó)高端品牌眼鏡的客戶，商貿(mào)類小微企業(yè)代理品牌，
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